奇威特2012年销售公司年度视频大会隆重召开

时间：2013-02-03 来源：山东奇威特人工环境有限公司 点击：

金龙腾飞送冬去，银蛇曼舞迎春来。在中华民族的传统节日—2013年春节即将到来之际，山东奇威特人工环境有限公司回眸过去，翘首未来，隆重召开2012年销售公司年度视频大会。奇威特集团董事长、销售公司总经理李文，销售公司常务副总邹德芳，市场经理孔立华，营销经理曲泽辉等销售公司主要领导出席会议并做了重要发言。

本次销售公司年度视频大会由市场经理孔立华女士主持，销售公司全体员工参会，奇威特全国各大区销售分公司全体员工也以同步视频的形式参加了会议。

 

                               奇威特销售公司年度视频会议现场

 

 市场经理孔立华主持视频大会，她在会议主持词中说到：2012年，在李文总经理的正确带领和指引下，各销售公司内强素质外树形象，成功打响了太阳能系列产品进入市场的攻坚战，销售渠道不断拓展，样板工程逐步建立，品牌特色得到彰显。2012年销售工作取得了辉煌的成绩，销售公司也呈现出“综合管理科学化、市场营销目标化“的可喜局面！

 回首往昔，我们思绪纷纷，感慨万千；立足今日，我们心怀坦荡，胸有成竹；展望未来，我们引吭高歌，奋勇前行！今天，让我们沉淀过去，努力现在，展望未来……

 

                          奇威特销售公司年度视频会议（截图）

 

大会首先由销售公司常务副总邹德芳同志做2012年度销售公司的工作报告。邹德芳副总说：“过去的2012年是奇威特公司承前启后，继往开来、成功转型的一年，也是公司取得飞速发展的一年，在这一年里，奇威特立足于传统主业电中央空调产业，全力拓展太阳能系列产品的市场渠道和销售渠道，真正发展成为太阳能中高温应用的领导者，使企业按照既定的发展战略，成功避开激烈的传统中央空调市场竞争，向着有巨大市场发展空间和潜力的节能环保、新能源两大行业大踏步迈进。回顾一年来的工作，销售公司在李文总经理的亲自指挥下，团结一心、攻坚克难、奋勇拼搏、开拓创新，积极应对复杂多变的发展形式，全面完成了2012年度各项工作目标和销售目标。她从团队建设、电空调销售、太阳能市场推广、销售管理和社会效应等五个方面详实而精彩的报告。 

在团队建设方面： 经过一年来的努力，各大区的团队建设均都颇具规模，分公司、技术部和市场部建制已基本完成，技术人员、市场人员均已就位。

在电空调销售方面：2012年国内电空调行业整体呈下滑趋势，市场一度出现萎靡不振的现象，同时在公司整体战略将主要精力放在太阳能招商工作的情况下，2012年奇威特国内销售电空调仍然基本达成年初既定目标，并涌现出销售过千万的销售状元、销售标兵等大批销售精英。

在太阳能市场推广方面：太阳能的销售渠道建设工作是通过太阳能招商工作拉开的帷幕。2012年4月公司正式组建招商小组，5月启动招商，截止2012年底，在德州总部共成功举办了五次“太阳能光热应用发展论坛”，参会客户达600余家，1500余人次。通过招商大会，公司成功签约S.A.P空调、采暖以及热水经销商近200家，同时，有40多家经销商参加了工程安装培训。

在渠道建设这项工作中，各个大区全体员工齐心协力，从一线的销售经理、销售部长展开了第一轮的合作伙伴的初步接触，到分公司总经理、大区副总经理、大区总经理的组团考察洽谈，直至促成来德参观、洽谈、参会、签约等等，均体现了奇威特人在太阳能事业的感召下如火般的激情。

随着招商工作的展开，设计院网络建设工作也是初具规模。截至2012年底，有259家共663人次来厂考察。建立稳固合作关系的行业专家已经达到421家，1740人。

值得一提的是通过北京大区全体同仁的努力，奇威特太阳能系列产品列入北京政府采购产品名录；2012年9月华中大区组织参展的武汉机电博览会，奇威特喜获全国最具影响力十大太阳能品牌殊荣。同时，应各地相关部门邀请，奇威特在全国各地组织或参与了近百场“太阳能展会、学术交流会及产品推介会”，与会受众近10万人次。

       在样板工程建设中，样板工程已经具备了基本覆盖面：北京延庆师部指挥所空调项目、天津蓟县水务局项目、天津临港高新开发区管委会项目、内蒙包头的新舜能源公司采暖项目、山西武警总队办公楼空调采暖项目、山西太原师范大学热水项目、杭州龙鼎大酒店热水项目、福建建科院空调项目、北京勘察设计研究院热水项目、德州工行热水项目、即将开工的西安阳光国际酒店热水项目、福建旗山森林温泉度假村热水项目、青海西宁景熙丰生态园湿地公园采暖热水项目、海南汇通酒店热水项目等等。随着先期样板工程项目的竣工，后续项目必如“滚雪球般呈对数级暴增”。

    在销售服务管理方面： 所有销售公司内部管理人员精诚团结，确保了历次招商会议的圆满实施。工程事业部组织实施了为期近2个月的技术支持人员驻厂培训，并编制了《太阳能空调、采暖、热水设计指南》、《太阳能空调、采暖、热水图集》等技术文件，确保受训人员培训效果及今后工作的有章可循。同时，工程事业部从系统层面着手梳理工程施工管理，建立完善的管理流程，力求从根本上保证工程施工质量及工期。

    随着国内市场的开拓，来自祖国各地的各行各业参观考察也是频繁不断，据不完全统计，2012年除招商会议之外的日常来访，我们共接待经销商及甲方268考察批次，1251人次；接待政府及设计院考察55批次，321人次。  

      在社会效应和品牌提升方面： 2012年10月20日，在“全国勘察设计大师” 现任空军设计研究局副局长，空军工程设计研究局高级工程师——罗继杰少将的带领下，“中国勘察设计协会建筑环境与设备分会”的专家团一行14人来厂考察，他们都是中国暖通界的泰斗，也是各省暖通届的领军人物。在经过充分勘察鉴定后，他们集体签订的“奇威特太阳能空调/采暖冷热源系统成果评议书”代表了整个暖通行业对奇威特太阳能系统的认可，同时也确定了奇威特集团在中国太阳能光热应用领域的行业龙头地位。

    2012年12月28日，中国暖通界唯一的一位“中国工程院院士”，现任清华大学建筑学院副院长、博士生导师，北京市政府顾问团顾问，全国暖通、空调委员会副主任的江亿教授到来，更是代表着整个行业乃至国家层面，对奇威特人 “用科技回馈社会，用太阳能产品造福子孙后代”的决心与行动的肯定和鼓励。

    奇威特太阳能2012年全面进军国内市场，我们在暖通行业、太阳能行业产生了强烈震动，缔造了数百部门考察奇威特太阳能、数千设计院论证奇威特太阳能、数万企业关注奇威特太阳能的壮观场面。

    随后销售公司营销经理曲泽辉同志宣读了2012年度先进表彰决定，先进员工代表：“2012年度销售标兵”获得者—山东大区鲁西分公司刘晓光、“2012年度最佳新人”获得者—华北大区天津分公司彭跃武、“2012年度国内销售状元”、“总经理奖”获得者—天津分公司总经理刘蕊，通过视频分别做了发言。

 

                     奇威特集团董事长李文在视频会议上发表重要讲话

    最后，李文董事长在热烈的掌声中发表了高屋建瓴、热情洋溢的讲话。他对奇威特销售公司一年来所取得的辉煌业绩给予充分肯定，并向销售公司全体员工致以诚挚的谢意。他回顾了奇威特产品的研发历程，并展望了公司的美好前景，为市场发展指明了方向。勉励大家在新的一年里，以更加昂扬的斗志、更加务实的精神、更加扎实的行动，为奇威特集团的发展做出更大贡献！

   在雄壮的乐曲声和经久不息的掌声中，2012年度销售公司总结表彰大会胜利闭幕。这是一次总结经验，表彰先进，鼓舞士气的大会，这是一次团结奋进，开拓进取，争取更大胜利的动员大会。

    2012年对于奇威特来说，是不平凡的一年，是具有里程碑意义的一年，是见证奇威特腾飞的一年，也是奇威特人通过努力实现自身价值的一年。奇威特的太阳能事业是造福人类的百年大业，奇威特今天的壮举必定会在中国历史上留下浓墨重彩的一笔。 2013年，奇威特人将以饱满的精神、昂扬的斗志、坚定的信心，在太阳能推广这条辉煌的道路上奋勇前进！

业绩展示能力，尊严来自成功。我们坚信：有领导的英明决策，有销售公司全体员工的团结拼搏，奇威特太阳能事业在2013年必将更加灿烂辉煌！翔龙随风去，太阳能演绎神奇不断进取；金蛇狂舞来，奇威特与日同辉再接再厉！

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