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      前些年，企业能承接一个十万元二十万元的太阳能工程感觉已经很大了。如今就不同了，几百万元的工程算是小的了，上千万元的工程很多。工程市场兴起势不可挡，这也说明太阳能行业已经被人们接受，太阳能光热利用行业的发展已经成熟。

      中国农村能源行业协会太阳能热利用专业委员会主任罗振涛认为：太阳能工程设计到建筑设计、暖通、水电等专业，综合要求比较高，一旦某个环节出现问题就会影响整个工程质量。因此，太阳能工程市场的兴起是行业成熟的标志。

      虽然太阳能工程市场目前风生水起，但由于其整个过程操作复杂，对不少企业来说是机遇也是挑战。近年来，国家十分重视节能减排，不断出台鼓励政策，加速了工程市场的发展。但工程市场不是每个企业能做的，它不同于零售市场，销售和安装十分简单。太阳能工程市场有其复杂的一方面，对企业来说必须提前做好相应的准备工作。

          1.销售过程长而复杂。工程市场销售时间比较长，从获得工程信息开始，企业的工程销售人员就必须从各个渠道收集相关信息，如工程技术要求、工程工期要求等，并做好各个部门人员的公关工作，稍有不慎就功亏一篑。

          2.工程谈判要求更高。零售市场说服家庭中单一决策者就可以成交。而工程市场就不同了，谈判要求更高，可能面对采购部门、技术部门等多方面人员的考验。这就要求太阳能公司工程销售人员对工程的设计方案、报价、售后服务等各个环节熟悉，否则，前期的努力就白费。

          3.施工安装复杂。零售市场安装简单方便，而工程市场就不同了，系统复杂，对施工安装要求比较高。这就需要企业具备相应的施工安装资质，施工安装人员素质和能力。

          4.售后服务必须重视。工程市场的售后服务是十分重要的环节。不少中小企业能做了工程，没有相应的售后服务能力，一旦出现问题不能及时解决，就会对企业品牌乃至整个行业产生不利影响。

          5.工程市场需要雄厚资金。工程市场垫资和拖款现象严重，需要企业有雄厚的资金实力。

工程市场的兴起，这就需要企业在诸多方面提前做好准备，迎接行业发展的新浪潮。企业面对工程市场要在产品结构、人员结构和市场结构等诸多方面及时进行调整，提供太阳能工程的系统解决方案。企业应该一手抓市场，一手抓人才团队建设，两手都要抓，两手都要硬。目前工程市场竞争十分激烈，价格战越演越烈，但企业应首先考虑工程系统安全，不要因为眼前的短期利益而忽略安全因素，否则将对企业乃至行业产生较大负面影响，工程市场毕竟不同于零售市场，其影响范围和影响力很大、作为企业必须有所为而有所不为。

      太阳能工程市场的快速发展，需要企业提前做好转型升级的准备，否则随着工程市场成熟，这块诱人的蛋糕无法分得。